Коршук Елена В. - кандидат филологических наук, доцент.
Elena V. Korshuk - Cand. of Sci. (Philology), associate professor, Belarusian State University.
9, Kalvariiskaya St., Minsk, 220004
ЙиЙи Мэн.
220004, Минск, ул. Кальварийская, д. 9
Meng YiYi.
9, Kalvariiskaya St., Minsk, 220004
Электронная коммерция относится к коммерческой торговой деятельности, реализуемой через Интернет. Поэтому первый ключевой момент концепции электронной коммерции заключается в том, что она должна осуществляться через Интернет или информационные технологии, а второй ключевой момент – это участие в коммерческой деятельности. Несмотря на то что в разных странах и регионах могут быть различия в понимании или определении электронной коммерции, два вышеуказанных пункта остаются неизменными.
С развитием интернет-технологий и влиянием эпидемии COVID-19 прямые трансляции интернет-торговли, как новый метод маркетинга, были положительно восприняты потребителями. Однако стоит отметить, что различия в стилях речи ведущих во время прямого эфира также будут влиять на продажи товаров. Основываясь на теории убеждения и модели убеждения Аристотеля, выдвинутой Чалдини и другими, в данной работе в основном изучается взаимосвязь между средствами, используемыми в процессе маркетинговой деятельности в электронной коммерции, и продажами продукции. Исследование показывает, что для потребителей в процессе рекламы и маркетинга товаров шесть теорий убеждения, выдвинутых Чалдини, и риторика логоса, пафоса и этоса играют положительную роль в маркетинге товаров и способствуют повышению коэффициента конверсии покупки товаров.
E-commerce refers to commercial trade activities conducted through the internet, so the first key point about the concept of e-commerce is that it must be done through the internet or information technology, and the second key point is to engage in commercial activities. Although there may be differences in the understanding or definition of e-commerce among countries or regions, the above two points remain unchanged.
With the development of Internet technology and the influence of COVID-19 epidemic, e-commerce live broadcast, as a new marketing method, has been welcomed by consumers. However, it is worth noting that the differences in language styles during the live broadcast of anchors will also have an impact on product sales. Based on the persuasion theory and Aristotle’s persuasion model put forward by Cialdini and others, this paper mainly studies the correlation between the means used in the process of e-commerce marketing activities and product sales. The research shows that, for consumers, in the process of advertising and product marketing, the six persuasion theories put forward by Cialdini and the rhetoric of logos, pathos and ethos play a positive role in product marketing and promote the purchase conversion rate of commodities.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.